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黑马营企业大山教育赴港上市:张红军22年的线下机构突围之路_科

发布日期:2020-07-18 06:13   来源:未知   阅读:

黑马营第七期学员企业大山教育控股有限公司于7月15日在港交所正式挂牌上市,股票代码09986.HK。这也是黑马营第13家上市企业。大山教育公告称,最终发售价已同意厘定为每股发售股份1.25港元,预计公司将收取的股份发售所得款项净额估计约为2.038亿港元。大山教育也成为港股市场上第三家主营线下的教培公司。

大山教育历史可以追溯到1998年,旗下分设大山外语、御夫子大语文和小数点数学等品牌,聚焦于英语、语文、数学及其他课程的补充OMO辅导服务。本次i黑马专访的主人公??大山教育创始人、黑马营第7期学员张红军向我们分享了他的创业历程:

早年,大山教育在国家号召和市场需求的“学习热”中步入了教培行业的市场。在创业前五年,大山教育的发展态势非常良好,这还得益于千禧之际我国正式加入了WTO这一契机,也让张红军迅速意识到企业“商业化运营”的必要性,并且与其他重资产行业不同的是,大山教育应更多依靠“知识资本”来进行产品研发和品牌打造,成为一个全链条式的商业化企业。

教培市场在2006年进入红海,意识到有利可图的数千家教培机构如雨后春笋,纷纷入海。“大山教育一度成为行业内的‘黄埔军校’,我们培养的人才要么被别人恶意挖走,要么自己开班办机构与大山正面竞争。”谈起往事,张红军语气中仍有无奈。由于起步较早且注重品牌打造、讲求教学质量,大山教育的运营成本可能是其他“春笋机构”的几倍高,加之当时战略定位的不清晰,使得大山教育在之后两年的发展步伐一度滞缓。

01应时而变,红海突围

2009年,大山教育迎来了事业发展的转折点。张红军却告诉我们,在2009年至2019年的十年间,大山教育的业绩稳步猛增,成倍翻涨。他把大山教育能够在“红海致胜”的秘诀归结为以下四点:

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